推销，人品重于商品　

[font=宋体][size=10pt] [font=宋体][size=10pt]一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。[font=宋体][size=10pt]“[/size][/font]夫人，欢迎您来看我的车。[font=宋体][size=10pt]”[/size][/font]吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：[font=宋体][size=10pt]“[/size][/font]今天是我[font=宋体][size=10pt]55[/size][/font]岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。[font=宋体][size=10pt]”“[/size][/font]夫人，祝您生日快乐！[font=宋体][size=10pt]”[/size][/font]吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。[font=宋体][size=10pt][/size][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=10pt]吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：[font=宋体][size=10pt]“[/size][/font]夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。[font=宋体][size=10pt]”[/size][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=10pt]就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：[font=宋体][size=10pt]“[/size][/font]先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。[font=宋体][size=10pt]”[/size][/font][/size][/font]
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[font=宋体][size=10pt]后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。[font=宋体][size=10pt][/size][/font][/size][/font][/size][/font]
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[font=宋体][size=10pt]正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。[font=宋体][size=10pt][/size][/font][/size][/font][/size][/font]

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