|
作者：edufo 资料来源：在职教育交流中心 点击数： 更新时间：2007-5-25 |
|
|
“知己知彼，百战不殆”、“致人而不致于人”、“避实击虚”……日前，上外经管学院开设的“销售管理高级研修班”决定把《孙子兵法》列入教材。
前天，这门课程的主要创始人尼克·里德（NicholasRead）说，在美国有很多大公司，如IBM等，都对《孙子兵法》有研究，将其运用于商场中。这就使他萌发了将中国的《孙子兵法》改写成一本适用于销售的“兵书”的想法。
尼克举了这样一个例子：销售经理在向客户介绍自己的最新产品，就好比士兵占领山头一样。攻占非常需要策略，《孙子兵法》就是要让学员学会这种策略。他说，并非孙子的“十三篇”篇篇都可适用于商场，诚信依然是一个职业销售人员最重要的品质。目前，他的“销售兵法”已完成了三分之一。
|
|
|
|
| 【声明】本网站刊载的资料由网友提供分享 资料内容纯属作者个人观点，不表示本网同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。网友转载请注明原作者姓名及出处。如有侵犯到您的版权,请与我们联系 |
|
|
|
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点!） |
|
|
|
|
 |
早上8:30-下午5:30 |
 |
全国客服热线: 010-84639241 |
 |
客服QQ: 10015411 / 173799180 |
 |
客服Email: edufo@163.com |
|
|
|
